Ten case study pokazuje, jak podchodzimy do pozycjonowania firmy działającej w skali ogólnopolskiej oraz w modelu B2B, na przykładzie typowego scenariusza współpracy. Setia.pl prowadzi pozycjonowanie od 1999 roku, dlatego opisujemy tu realny sposób pracy oraz mierzone efekty, bez pustych obietnic. Ta strona jest częścią szerszej usługi pozycjonowania i optymalizacji SEO.
Punkt wyjścia
Firma działająca w całym kraju lub w modelu B2B zwykle trafia do nas z wyzwaniem, jakim jest silna konkurencja na ogólnopolskie frazy oraz długi proces decyzyjny klientów. Widoczność bywa ograniczona do nazwy firmy, a strona nie przyciąga zapytań od nowych odbiorców. Współpracę zaczynamy od audytu, który diagnozuje stan witryny, autorytet domeny oraz potencjał fraz. W pozycjonowaniu ogólnopolskim oraz B2B punktem wyjścia jest realna ocena konkurencji, ponieważ rywalizacja o krajowe hasła bywa wymagająca.
W tym profilu ważne jest połączenie widoczności na frazy branżowe z budową autorytetu oraz zaufania. Klient B2B często zbiera informacje przez dłuższy czas, zanim podejmie decyzję, dlatego strona musi odpowiadać na pytania z różnych etapów tego procesu. Strategię budujemy więc wokół rozbudowanej, eksperckiej treści oraz fraz o realnym potencjale sprzedażowym. Taki dobór sprawia, że firma staje się widoczna dokładnie tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy oraz rozwiązań.
Przebieg działań
Pozycjonowanie ogólnopolskie prowadzimy jako proces długofalowy, oparty na trzech filarach. Najpierw porządkujemy technikę oraz strukturę strony, tak by była czytelna dla Google oraz gotowa na rozbudowę. Następnie rozwijamy sieć powiązanych tematycznie treści, które budują ekspercki wizerunek firmy oraz docierają do klientów na coraz szersze frazy. Równolegle budujemy autorytet domeny przez wartościowe odnośniki, ponieważ w rywalizacji o krajowe hasła to właśnie autorytet często przesądza o pozycji. W uzasadnionych przypadkach wspieramy działania artykułami sponsorowanymi.
Efekty mierzymy realnymi wskaźnikami, pozycjami na istotne frazy branżowe, ruchem organicznym oraz liczbą wartościowych zapytań. Ponieważ w B2B proces decyzyjny bywa długi, patrzymy również na to, jak ruch z wyszukiwarki zasila kolejne etapy kontaktu z firmą. Uczciwie mówimy, że pozycjonowanie ogólnopolskie to inwestycja rozłożona w czasie, której efekty budują się miesiącami, lecz z czasem stają się głównym, stabilnym źródłem nowych klientów. Regularne raportowanie pozwala śledzić ten postęp.
Dlaczego takie podejście działa
Skuteczność tego podejścia wynika z połączenia eksperckiej treści z budową autorytetu domeny, dopasowanego do długiego procesu decyzyjnego w B2B oraz do silnej konkurencji krajowej. Zamiast liczyć na szybki efekt, budujemy trwałą pozycję firmy jako eksperta, do którego klienci wracają na kolejnych etapach decyzji. Dbałość o autorytet domeny pozwala z kolei rywalizować o konkurencyjne, ogólnopolskie frazy. Taka spójność sprawia, że pozycjonowanie staje się stabilnym fundamentem pozyskiwania klientów w skali całego kraju.
Chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy na rynku ogólnopolskim? Umów bezpłatną konsultację, napisz przez stronę kontaktową lub zadzwoń: 608 310 139. Setia.pl, Bielsko-Biała — pozycjonujemy firmy z całej Polski.
Najczęstsze pytania
Czym różni się pozycjonowanie ogólnopolskie od lokalnego? Krajowe celuje we frazy wyszukiwane w całym kraju, o większym wolumenie oraz silniejszej konkurencji, dlatego wymaga mocniejszego zaplecza treści oraz autorytetu domeny. Lokalne skupia się na klientach z okolicy. Dla wielu firm najlepsze efekty daje połączenie obu podejść.
Dlaczego treść jest tak ważna w B2B? Ponieważ klient B2B zbiera informacje przez dłuższy czas, zanim podejmie decyzję. Rozbudowana, ekspercka treść odpowiada na pytania z różnych etapów tego procesu oraz buduje zaufanie do firmy. To sprawia, że staje się ona widoczna dokładnie tam, gdzie klienci szukają wiedzy oraz rozwiązań.
Jak długo trwa pozycjonowanie ogólnopolskie? To inwestycja rozłożona w czasie. Pierwsze efekty bywają widoczne po kilku tygodniach, ale trwała widoczność na konkurencyjne, krajowe frazy to proces liczony w miesiącach, ponieważ wymaga zbudowania treści oraz autorytetu domeny. Z czasem staje się głównym źródłem klientów.
Jaką rolę odgrywa autorytet domeny? W rywalizacji o konkurencyjne, ogólnopolskie frazy to właśnie autorytet często przesądza o pozycji. Budujemy go przez wartościowe odnośniki z wiarygodnych, tematycznie powiązanych źródeł, w uzasadnionych przypadkach wspierając działania artykułami sponsorowanymi na portalach o realnym ruchu.
Jak mierzycie efekty w modelu B2B? Śledzimy pozycje na frazy branżowe, ruch organiczny oraz liczbę wartościowych zapytań, a także to, jak ruch zasila kolejne etapy kontaktu z firmą. Ponieważ proces decyzyjny bywa długi, patrzymy na cały lejek, a nie wyłącznie na pojedyncze wejścia na stronę.
Czy pozycjonowanie łączycie z innymi działaniami? Tak. Pozycjonowanie ogólnopolskie dobrze łączy się z reklamą, która daje szybki ruch oraz dane o sprzedających frazach, a także z rozwojem treści oraz stroną. Spójne działania wzmacniają się nawzajem, tworząc stabilny system pozyskiwania klientów w skali kraju.
Źródła
[1] Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych — Wikipedia [2] Marketing internetowy — Wikipedia